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Il buyer GDO ha venti minuti e quattro domande in testa: prodotto, logistica, prezzo, affidabilità. Se la tua scheda non risponde subito, ti archivia. L’articolo smonta la struttura vincente (sei sezioni, formato PDF, dati BMTI) e i tre errori che ti fanno perdere il contratto prima di cominciare. Perché la scheda non è marketing —…